Φορολογικός σχεδιασμός και έγκαιρη πληροφόρηση στην Διοίκηση των Μικρών και Μεσαίων Επιχειρήσεων σε θέματα Marketing, Οικονομικών Υπηρεσιών, Γραμματειακής υποστήριξης εξ αποστάσεως, Τμήμα Τεχνικής Υποστήριξης. Τηλέφωνο 210-9015539 Λογιστικό γραφείο - NEXUS management consultants - Φοροτεχνικοί 16 Ιανουαρίου

19 Ιανουαρίου 2011

Ανακοίνωση του Υ.Ο. σχετικά με την έκτακτη εισφορά νομικών προσώπων

Η Γενική Γραμματεία Πληροφοριακών Συστημάτων ανακοινώνει τα αποτελέσματα εκκαθάρισης της έκτακτης εισφοράς κοινωνικής ευθύνης (άρθρο 5 ν. 3845/2010).

Με συνολικό καθαρό εισόδημα ή καθαρά κέρδη (κατά την παράγραφο 1 του προαναφερόμενου άρθρου) άνω των 100.000 ευρώ για το οικονομικό έτος 2010 βρέθηκαν 20.010 εταιρίες. Εισφορά προέκυψε για τις 16.922 εταιρίες συνολικού ύψους 1.219.145.731 ευρώ, ενώ δεν προέκυψε εισφορά για 3.088 εταιρίες επειδή το διπλάσιο του μέσου όρου των συνολικών καθαρών εισοδημάτων ή των καθαρών κερδών των δύο προηγούμενων οικονομικών ετών (2008 και 2009) υπολείπονταν των 100.000 ευρώ.

Η έκτακτη εισφορά καταβάλλεται σε 12 ίσες μηνιαίες δόσεις, από τις οποίες η πρώτη μέχρι την 31η Ιανουαρίου 2011 και καθεμία από τις επόμενες μέχρι την τελευταία εργάσιμη, για τις δημόσιες υπηρεσίες, ημέρα του κάθε μήνα, αντίστοιχα. Το ποσό της κάθε δόσης δεν μπορεί να είναι μικρότερο των 1.000 ευρώ. Αν η καταβολή του συνόλου της έκτακτης εισφοράς γίνει μέσα στην προθεσμία της πρώτης δόσης, χορηγείται έκπτωση 2%, με εξαίρεση την περίπτωση που το σύνολο της έκτακτης εισφοράς πρέπει να καταβληθεί σε μία μόνο δόση. Η καταβολή γίνεται μόνο στις Δ.Ο.Υ..

Mε το μέτρο αυτό, η κυβέρνηση προσβλέπει στη συμβολή των ελληνικών επιχειρήσεων με κέρδη πάνω από 100.000 ευρώ, ώστε να συνεισφέρουν στην προσπάθεια για την ανάταξη της ελληνικής οικονομίας, όπως συνεισέφεραν χιλιάδες μισθωτοί και συνταξιούχοι τη χρονιά που πέρασε.

Ακολουθεί κατανομή πλήθους νομικών προσώπων και εισφοράς σύμφωνα με τη βάση υπολογισμού κάθε επιχείρησης.


Πλήθος
Εισφορά
( 100.000 – 300.000]
11.904 εταιρίες
76.449.607,16 €
(300.000 – 1.000.000]
3.571 εταιρίες
88.148.370,57 €
(1.000.000 – 5.000.000]
1.146 εταιρίες
156.233.856,37 €
(5.000.000 – ... ]
301 εταιρίες
898.313.896,90 €
Σύνολο
16.922 εταιρίες
1.219.145.731 €

 Πηγή Taxheaven

18 Ιανουαρίου 2011

Η επιχείρηση μας είναι η ομάδα μας

Μία επιτυχημένη επιχείρηση λειτουργεί σαν μία επιτυχημένη ποδοσφαιρική ομάδα. Ποια όμως είναι τα κοινά χαρακτηριστικά επιτυχημένων ποδοσφαιρικών και επιχειρηματικών ομάδων;

Οι στρατηγικές του ποδοσφαίρου στην επιχείρηση
1. Πρωταρχικός στόχος είναι η δημιουργία μίας 'πραγματικής' ομάδας. Μιας ομάδας δηλαδή όπου όλα τα μέλη μοιράζονται την πλήρη αφοσίωση προς τον κοινό σκοπό, δηλαδή την άριστη επίδοση σε ό,τι κι αν κάνουν. Η οριζόντια δημιουργία τέτοιων ομάδων είναι απαραίτητη σε όλη την κλίμακα της ιεραρχίας για κάθε οργανισμό, από τους επιστάτες και τις καθαρίστριες μέχρι το τελευταίο σκαλοπάτι που είναι το διοικητικό συμβούλιο και η γενική συνέλευση.

2. Σε κάθε θέση του οργανογράμματος της επιχείρησης πρέπει να τοποθετείται ο κατάλληλος άνθρωπος. Η ομάδα είναι τόσο ισχυρή, όσο ο πιο αδύναμος κρίκος. Το κάθε μέλος πρέπει να έχει μεγάλη εμπειρία και να είναι αυθεντία σε αυτό που κάνει.

3. Το μάρκετινγκ θα πρέπει να θεωρείται πάντα απαραίτητο. Είναι συνήθως το πρώτο τμήμα που υφίσταται περικοπές. Θα έπρεπε να είναι το τελευταίο. Είναι απαραίτητος ένας πεπειραμένος και δημιουργικός διευθυντής μάρκετινγκ που να λειτουργεί με γνώμονα την εξοικονόμησης κόστους.

4. Η χάραξη της πορείας προς την επιτυχία στο ποδόσφαιρο περιλαμβάνει οργανογράμματα, εγχειρίδια, συμβόλαια και πολλά άλλα γραπτά, οπτικά και κανονιστικά έγγραφα. Τα μέλη της ομάδας πρέπει να γνωρίζουν και να κατανοούν τι περιμένουν οι άλλοι από αυτά και να είναι πρόθυμα να παίξουν σύμφωνα με τους κανόνες ως αντάλλαγμα για την αμοιβή που λαμβάνουν. Αντίστοιχα, οι συμπαίκτες πρέπει να γνωρίζουν τι να περιμένουν ο ένας από τον άλλο.

5. Εργαζόμενοι και τμήματα πρέπει να μαζευτούν γύρω από τον συντονιστή, όπως ακριβώς κάνει η ομάδα με τον προπονητή της πριν ξεκινήσει το παιχνίδι. Φανταστείτε ο επιθετικός να μην είχε ιδέα που θα ρίξει την μπάλα ο πασαδόρος. Χάος στο γήπεδο. Το ίδιο ισχύει και στον επιχειρηματικό τομέα. Όταν η ομάδα κάνει 'πηγαδάκι', παραμένει δεμένη.

6. Η ανταλλαγή πληροφοριών μπορεί επίσης να επιτευχθεί μέσα από συναντήσεις, e-mails, συζητήσεις στον ψύκτη του νερού αλλά και εβδομαδιαία reports που στέλνονται με e-mail από τις υπηρεσίες και μοιράζονται απαρέγκλιτα σε όλους τους εργαζόμενους.

Τέλος, για να κλείσει ο κύκλος: όταν μία ομάδα κερδίζει, κάθε μέλος της πρέπει να έχει και προσωπικό όφελος από τη νίκη. Στο ποδόσφαιρο, αυτό μπορεί να είναι προσωπικές τιμητικές πλακέτες για όλους. Στις επιχειρήσεις, το προσωπικό όφελος μεταφράζεται σε μπόνους, ποσοστά στα κέρδη, ή κάποια άλλη οικονομική επιβράβευση.

Julia Hutton Ιδρύτρια Orca Communications Phoenix

"Ελληνικός Σύνδεσμος Νέων Επιχειρηματιών Αθηνών-Πειραιώς και Περιχώρων"

Μέλη και Φίλοι του Ελληνικού Συνδέσμου Νέων Επιχειρηματιών,


Σύμφωνα με το άρθρο 9 του Καταστατικού του Σωματείου, "Ελληνικός Σύνδεσμος Νέων Επιχειρηματιών Αθηνών-Πειραιώς και Περιχώρων", καλούνται τα μέλη του συνδέσμου στην Ετήσια Τακτική Γενική Συνέλευση που θα πραγματοποιηθεί την Πέμπτη 20 Ιανουαρίου και ώρα 3 μμ - 8 μμ στο αμφιθέατρο που μας έχει παραχωρηθεί από την ΓΣΕΒΕΕ - στο ισόγειο της οδού Αριστοτέλους 46 στην Αθήνα.


Με τα παρακάτω θέματα Ημερησίας Διατάξεως:

  1. Ενημέρωση για τα πεπραγμένα της Ευρωπαϊκής Συνομοσπονδία Νέων Επιχειρηματιών - YES και της «Μεσογειακής Συνομοσπονδίας Νέων Επιχειρηματιών»   Εισήγηση: Δημήτρης Τσίγκος
  2. Προτάσεις Ομάδας ανασυγκρότησης για την νομική και οργανωτική μετεξέλιξη του ΕΣΥΝΕ. Εισήγηση Ιωάννης Ζωγράφος
  3. Σχεδιασμός  Ευρωπαϊκού Συνεδρίου Νέων Επιχειρηματιών στην Αθήνα με την υποστήριξη του Υπουργείου Εξωτερικών με εστίαση σε συγκεκριμένους κλάδους κάτω από την ομπρέλα του YES & MAME. Στόχος η ενίσχυση των διμερών σχέσεων των γειτονικών κρατών και η ταυτόχρονη οργάνωση B2B συναντήσεων. | Εισήγηση: Δημήτρης Τσίγκος και Ανδρέας Στεφανίδης
  4. Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας – Πρόταση Ινστιτούτου Νεολαίας | Εισήγηση: Ανδρέας Στεφανίδης
  5. Οικονομικός Απολογισμός Ε.ΣΥ.Ν.Ε. Αθηνών &  Ο.Ε.ΣΥ.Ν.Ε.  για το έτος 2010| Εισήγηση: Ανδρέας Στεφανίδης
  6. Ίδρυση Συνεταιριστικού Angel Investments Fund από τα μέλη της πρωτοβουλίας του ΕΣΥΝΕ, One Hundred Start Ups  Εισήγηση: Δημήτρης Τσίγκος

Ο οίκος αξιολόγησης Fitch, υποβαθμίζει πέντε ελληνικές τράπεζες

Ο οίκος αξιολόγησης Fitch, μετά από την υποβάθμιση της πιστοληπτικής ικανότητας της χώρας την περασμένη Παρασκευή, προχώρησε σε υποβάθμιση πέντε ελληνικών τραπεζών.
Ο οίκος υποβάθμισε στο BB+ από BBB- τη μακροπρόθεσμη αξιολόγηση Issuer Default Ratings
  1. της Εθνικής Τράπεζας,
  2. της Alpha Bank,
  3. της Eurobank,
  4. της Τράπεζας Πειραιώς και
  5. της Αγροτικής Τράπεζας
Επίσης και τη βραχυπρόθεσμη IDR στο B από F3. Παράλληλα, οι αναλυτές του οίκου Fitch επισημαίνουν ότι οι προοπτικές των αξιολογήσεων είναι αρνητικές.
Ο λόγος για την υποβάθμιση στις αξιολογήσεις IDR είναι η εκτίμηση της Fitch, για τη διαθέσιμη κρατική ή διεθνή στήριξη των τραπεζών. Ως εκ τούτου οποιαδήποτε περαιτέρω υποβάθμιση της αξιολόγησης της Ελλάδας θα οδηγήσει σε περαιτέρω υποβάθμιση των τραπεζών. Η Fitch πιστεύει ότι παρότι η ελληνική κυβέρνηση έχει τη διάθεση να στηρίξει τις τράπεζες, εντούτοις, η ικανότητά της να το κάνει έχει μειωθεί σημαντικά.

Ο ΦΠΑ σε τρεις δόσεις αλλά από τον Ιούλιο

Το νέο taxisnet

   Ανάσα στην αγορά αναμένεται να δώσει η ρύθμιση που προωθεί η κυβέρνηση και η οποία προβλέπει την καταβολή του ΦΠΑ από τις επιχειρήσεις και τους ελεύθερους επαγγελματίες σε τρεις μηνιαίες δόσεις.

    Το Υπουργείο Οικονομικών εξετάζει να συμπεριλάβει στο φορολογικό νομοσχέδιο τη σχετική διάταξη, η οποία θα προβλέπει ότι τόσο οι επιχειρήσεις όσο και οι ελεύθεροι επαγγελματίες θα καταβάλλουν το 40% του ΦΠΑ με την υποβολή της περιοδικής δήλωσης, το 30% τον επόμενο μήνα και το υπόλοιπο 30% το μεθεπόμενο.
    Πρόκειται για ρύθμιση που ανταποκρίνεται σε πάγιο αίτημα της αγοράς και αναμένεται να φέρει ανακούφιση, αφού λόγω της κρίσης υπάρχει σοβαρό πρόβλημα ρευστότητας στον επιχειρηματικό κόσμο.

       Σύμφωνα με το υπουργείο Οικονομικών το νέο μέτρο θα εφαρμοστεί από τον Ιούλιο του 2011 όταν θα το επιτρέπει το νέο TAXIS.

17 Ιανουαρίου 2011

Τρία νέα προγράμματα για τις Μικρές και Πολύ Μικρές Επιχειρήσεις που απασχολούν 1-49 άτομα

Δελτίο Τύπου
ΠΡΟΚΗΡΥΞΗ ΤΡΙΩΝ ΝΕΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ΓΙΑ ΤΗ
«ΔΙΑΡΘΡΩΤΙΚΗ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΜΙΚΡΩΝ ΚΑΙ ΠΟΛΥ ΜΙΚΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΠΟΥ ΑΠΑΣΧΟΛΟΥΝ 1-49
ΑΤΟΜΑ, ΕΝΤΟΣ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΚΡΙΣΗΣ».
14.01.11
Η «Επαγγελματική Κατάρτιση Α.Ε.», φορέας του Υπουργείου Εργασίας και Κοινωνικής Ασφάλισης,
ανακοινώνει την προκήρυξη τριών νέων προγραμμάτων για τις Μικρές και Πολύ Μικρές Επιχειρήσεις
που απασχολούν 1-49 άτομα
, συνολικού προϋπολογισμού 80.000.000€.Τα έργα αφορούν δράσεις για
την ενίσχυση μικρών και πολύ μικρών επιχειρήσεων μέσω της εκπόνησης και εφαρμογής «Κλαδικών
Σχεδίων Διαρθρωτικής Προσαρμογής Επιχειρήσεων σε επίπεδο Νομού», με στόχο τη διασφάλιση των
θέσεων εργασίας και την ανταπόκρισή των επιχειρήσεων στις νέες συνθήκες, που διαμορφώνει η
οικονομική κρίση.

Τα προγράμματα συγχρηματοδοτούνται από το Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο και από Εθνικούς Πόρους, υλοποιούνται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Ανάπτυξη Ανθρώπινου Δυναμικού» και εντάσσονται στον Θεματικό Άξονα Προτεραιότητας 2 «Ενίσχυση της Προσαρμοστικότητας του Ανθρώπινου Δυναμικού και των Επιχειρήσεων», Κατηγορία Παρεμβάσεων 2, Δράση 1.
Πιο συγκεκριμένα, με την Πρόσκληση Α’ καλούνται από το Δικαιούχο ΕΚΑΕ οι Κλαδικοί Συλλογικοί
Φορείς να συντάξουν και να υποβάλλουν Κλαδικά Σχέδια Διαρθρωτικής Προσαρμογής σε επίπεδο
Νομού, τα οποία θα εξειδικεύονται σε προτάσεις για τις Πολύ Μικρές και Μικρές Επιχειρήσεις (1-49
ατόμων), που θα εκδηλώσουν ταυτόχρονα ενδιαφέρον να συμμετάσχουν στην πρόσκληση Β’.
Στην Πρόσκληση Β’ (ΦΕΚ 1658/18-10-2010) καλούνται από τον ΕΦΔ-ΕΚΑΕ οι Πολύ Μικρές και Μικρές Επιχειρήσεις μέλη των Κλαδικών Φορέων, που θα συμμετέχουν στην Πρόκληση Α’, να υποβάλλουν φάκελο υπαγωγής στο πρόγραμμα, σε συνεργασία με τον Κλαδικό Φορέα και στο πλαίσιο του Κλαδικού Σχεδίου Διαρθρωτικής Προσαρμογής που έχει ετοιμάσει ο Κλαδικός Φορέας.
Οι επιχειρήσεις με προσωπικό 1-19 άτομα συμμετέχουν υποχρεωτικά μέσω του Κλαδικού τους Φορέα,
ενώ οι επιχειρήσεις με προσωπικό 20-49 άτομα θα έχουν τη δυνατότητα επιλογής, είτε μέσω του
Κλαδικού τους Φορέα, είτε αυτοτελώς με την Πρόσκληση Γ’.
Στην Πρόσκληση Γ’ (ΦΕΚ 1659/18-10-2010) θα κληθούν από τον ΕΦΔ-ΕΚΑΕ οι Επιχειρήσεις 20-49
ατόμων, που δεν επιθυμούν να ενταχθούν στο Σχέδιο Διαρθρωτικής Προσαρμογής του Κλαδικού
τους Φορέα (Πρόσκληση Β’) και επιθυμούν να υποβάλλουν αυτοτελώς Σχέδιο Διαρθρωτικής
Προσαρμογής.
Η υποβολή αιτήσεων για συμμετοχή στα ως άνω έργα, ξεκινά από τη Δευτέρα 17 Ιανουαρίου 2011.
Αναλυτικές πληροφορίες για τα προγράμματα παρέχονται στην ιστοσελίδα της «Επαγγελματική
Κατάρτιση Α.Ε.» www . ep - katartis i . gr , καθώς και στο τηλέφωνο 210 6245350 (5 γραμμές), από 10.00-15.00.

Aναδιάρθρωση δανεισμού μιας μικρομεσαίας επιχείρησης ή ενός ιδιώτη

H αναδιάρθρωση του δανεισμού μιας μικρομεσαίας επιχείρησης ή ενός ιδιώτη έχει ως βασικό στόχο την μείωση της μηνιαίας του επιβάρυνσης προκειμένου να είναι σε θέσει να συνεχίσει να αποπληρώνει το δάνειο κανονικά. Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους ανάλογα με την περίπτωση, όπως με :
  • επιμήκυνση της διάρκειας ενός δανείου,
  • μετατροπή βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων, όπως τα κεφάλαια κίνησης, σε μακροπρόθεσμες υποχρεώσεις καθώς και
  • αναπροσαρμογή των επιτοκίων προς τα κάτω, συνήθως με την προσημείωση περιουσιακών στοιχείων.

Στο ίδιο μήκος κύματος και οι ιδιώτες ιδιαίτερα στον τομέα της καταναλωτικής πίστης όπου παρατηρούνται τα εντονότερα προβλήματα, υπάρχει η δυνατότητα αναδιάρθρωσης δανείων.
  • Είτε με την μεταφορά οφειλών με χαμηλότερα επιτόκια,
  • είτε την αύξηση της διάρκειας αποπληρωμής,
το συμμάζεμα των καταναλωτικών δανείων με προσημείωση ακινήτου. Επίσης, με ευκολίες όπως η παράλειψη έως και δύο δόσεων κάθε χρόνο, η δυνατότητα μετάθεσης εξόφλησης κάποιου ποσοστού του χρέους στο τέλος του δανείου, αλλά ακόμα και η δυνατότητα πραγματοποίησης πληρωμών ανά τρίμηνο αντί για κάθε μήνα. Παράλληλα, δίνεται η δυνατότητα, με κάποιο κόστος να ζητήσει ο δανειολήπτης περίοδο χάριτος για την αποπληρωμή στεγαστικών ή και καταναλωτικών δανείων. Επίσης, μεγαλύτερη μείωση στη μηνιαία δόση δίνει η μεταφορά των οφειλών σε ένα καταναλωτικό δάνειο με μειωμένο επιτόκιο.

Όπως αναφέρουν οι τραπεζίτες, η αναδιάρθρωση δανεισμού και ιδιαίτερα των επιχειρήσεων προσαρμόζεται στις ιδιαίτερες ανάγκες του κάθε δανειολήπτη και γίνεται μετά από συζήτηση των δύο πλευρών.


"Το 80% του χρόνου της εργασίας μας τους τελευταίους δώδεκα μήνες στον τομέα των μικρομεσαίων επιχειρήσεων το έχουμε αφιερώσει στους υφιστάμενους πελάτες μας, προκειμένου να τους διευκολύνουμε να ξεπεράσουν τις επιπτώσεις της οικονομικής κρίσης που ήδη αντιμετωπίζουν ή ενδέχεται να αντιμετωπίσουν στο μέλλον. Είναι μύθος ότι οι τράπεζες δεν επιθυμούν να βοηθήσουν την πελατεία τους και ιδιαίτερα τους μικρομεσαίους επιχειρηματίες",
μας αναφέρει διευθυντικό στέλεχος μεγάλης τράπεζας που επιθυμεί να διατηρήσει την ανωνυμία του.


"Η αμφίδρομη ειλικρινής σχέση επικοινωνίας που διατηρούμε με την πλειονότητα της μικρομεσαίας πελατείας, μας έχει βοηθήσει στο να προχωρήσουμε σε αναδιάρθρωση του δανεισμού όσων έχουν ανάγκη προκειμένου να διευκολυνθούν στην αποπληρωμή των δανείων τους, πριν βρεθούν στο "κόκκινο". Δηλαδή χρονικά αρκετούς μήνες πριν αντιμετωπίσουν το δυσάρεστο γεγονός να μην μπορούν να τα αποπληρώσουν. Αυτό γίνεται με αμοιβαίο όφελος, τόσο για την τράπεζα όσο και για τον ίδιο τον πελάτη που συνεχίζει με τον τρόπο αυτό να αποπληρώνει κανονικά το δάνειο του, με αποτέλεσμα να "τρέχει" την επιχείρηση του, να μην εισέρχεται σε "μαύρες" λίστες και να είναι ανοικτός έναντι νέου τραπεζικού δανεισμού στο μέλλον".

Πηγή: www.express.gr

Ειδήσεις Ευρέως Ενδιαφέροντος

- Σημαντική αύξηση κατέγραψαν οι λιανικές πωλήσεις στις ΗΠΑ. Ειδικότερα, οι
λιανικές πωλήσεις σημειώσαν άνοδο 0,6%. Οι οικονομολόγοι ανέμεναν άνοδο
των πωλήσεων σε ποσοστό 0,9%, σύμφωνα με δημοσκόπηση του Dow Jones
Newswires. Ακόμη και αν δεν ικανοποίησαν τους αναλυτές, τα στοιχεία έδειξαν
την έκτη αύξηση των πωλήσεων σε σειρά.
- Νέα άνοδο σημείωσαν τον Δεκέμβριο οι τιμές καταναλωτή στις ΗΠΑ. Ο
δείκτης τιμών καταναλωτή σημείωσε άνοδο 0,5% σε σχέση με τον Νοέμβριο. Ο
δομικός πληθωρισμός, από τον οποίο εξαιρούνται οι ευμετάβλητες τιμές
ενέργειας και τροφίμων, αυξήθηκε ωστόσο μόλις 0,1% τον Δεκέμβριο σε σχέση
με τον προηγούμενο μήνα.
- Η βιομηχανική παραγωγή αυξήθηκε κατά 0,8% όπως ανακοίνωσε σήμερα η
Federal Reserve. Ταυτόχρονα, τα στοιχεία του Νοεμβρίου αναθεωρήθηκαν
καθοδικά και έδειξαν αύξηση της παραγωγής κατά 0,3% αντί για άνοδο 0,4%
που είχε ανακοινωθεί αρχικά.
- O δείκτης καταναλωτικής εμπιστοσύνης υποχώρησε στις 72,7 μονάδες από
74,5 μονάδες στα τέλη Δεκεμβρίου. Οι μέσες εκτιμήσεις των αναλυτών σε
δημοσκόπηση του Dow Jones Newswires τοποθετούσαν τον δείκτη στις 76
μονάδες.

16 Ιανουαρίου 2011

Χρυσές συμβουλές για την επιτυχημένη προσωπική πώληση!

Χρυσές συμβουλές για την επιτυχημένη προσωπική πώληση!


Χρυσές συμβουλές για την επιτυχημένη προσωπική πώληση!
Χρυσές συμβουλές για την επιτυχημένη προσωπική πώληση!
Σε σχέση με τα υπόλοιπα εργαλεία που έχουν στην διάθεσή τους οι επιχειρήσεις για διαφήμιση και επικοινωνία με τους δυνητικούς πελάτες τους, η προσωπική πώληση έχει τις εξής διαφοροποιήσεις:

1. Χρησιμοποιεί λιγότερους οικονομικούς πόρους και η τελική τιμή είναι τις περισσότερες φορές υπό διαπραγμάτευση
2. Τα προϊόντα ή υπηρεσίες είναι τις περισσότερες φορές πολύπλοκα (π.χ. οικονομικές υπηρεσίες ή πώληση αυτοκινήτων).
3. Υπάρχει συνεχής επαφή μεταξύ πωλητή και αγοραστή ακόμα και μετά την πώληση έτσι ώστε να εδραιωθεί μια εποικοδομητική σχέση.
4. Οι πελάτες χρειάζονται εξειδικευμένη πληροφόρηση.
5. Η τελική αγορά τείνει να περιλαμβάνει μεγάλα χρηματικά ποσά.

ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ